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      從成本控制談發展
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      從成本控制談發展

      • 分類:公司新聞
      • 作者:
      • 來源:
      • 發布時間:2010-10-24 12:00
      • 訪問量:

      【概要描述】

      從成本控制談發展

      【概要描述】

      • 分類:公司新聞
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        隨著民營企業的快速發展,企業主及職業經理人們越來越重視成本的控制。在全球經濟危機的影響下這種認識愈加深入,民企采用科學和管理方式進行成本控制的腳步邁得越來越大。福建作為中國經濟的前沿陣地之一,民營企業眾多。本刊記者與兩位長期供職于鞋企的職業經理人就成本控制問題進行了深入探討。

        參與經理人:

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        鱷萊特品牌營銷總監林文錦王迎新:對于一個企業來講,成本控制不是該花錢時不花,不該花的錢狠花,而是一種健康的心態和科學的管理,讓每一分錢都能產生其應該產生的效益。那么,作為企業營銷帶頭人,您對開源節流持什么樣的態度呢?

        羅正明:企業要健康發展必定要開源與節流并重。以往談到企業的發展,對開源的重視更大一些,而如今,對節流的重視成度也顯見提高。企業發展壯大了,業務量大了,機構多了,工作環節多了,在日常的運行過程中,動輒可能就是幾十萬上百萬,甚至上千萬的支出。如果沒有一個合理的管理,造成浪費是無疑的。以兒童鞋服企業為例,兒童鞋服利潤相對較低,因此,合理的成本控制就顯得更為重要。

        林文錦:從營銷角度而言,成本控制同樣重要。資金的合理利用是企業良性發展的關鍵,營銷作為企業運營的重要環節之一,成本控制有很多文章可做。

        王迎新:具體到企業而言,可以從哪里入手開源節流呢?

        羅正明:要做到開源節流,首先需要以觀念帶行動。要想做好一件事,首先要從觀念上重視起來,尤其要有全局成本觀念。即從老板到員工,都要從整體上認識到成本控制的意義所在。只有這樣才能認識到自已所處的環節該如何做。

        在提高認識的前提下,再在去具體實施,才能事半功倍。個人認為,可從如下方面實施:

        第一、提升工作效率。人員效率不提高,一天的事情,兩、三天還做不完,這不僅是浪費時間,更是在浪費企業的金錢。因為時間是計算企業贏利的重要方面。提升效率的前提是形成科學的組織架構及工作流程。每一個工作環節構成一條“流水線”,合理分解工作步驟,完善職責,讓每件事都能順暢而快速地執行到位,有利地提高單位時間的效益。

        第二、專業化分工,專業的人做專業的事。每一個崗位都有特殊性,讓合適的人去做也是有效節省成本的重要手段。比如原材料的采購,如果采購人員對行情、產品非常熟悉,就會在整體上做出合理的判斷,從而能夠以最合適的價格拿到最合適的產品。否則會造成不小的浪費。

        第三、合理的監管。沒有監管的執行就等于沒有執行。因此合理的監管也是保證成本控制的重要環節。比如終端的促銷活動,如果沒有監管,有些終端可能就會出現促銷禮品積壓,產品損失率高等問題。目前,每一個品牌都有成百上千的終端店鋪,每個店鋪浪費一點點,積累起來都是不小的數目。以臺灣ABC為例,為了有效避免物料的浪費,公司建立物料監管反饋體制。在這種體制下,每一批物料運送到終端之后,要由終端負責人將物料的存放進行數字與圖片相結合的方式反饋到公司。促銷活動開展的過程要求每一位拿到禮品的消費者簽名,終端店鋪及時反饋信息至公司,公司以電話訪談的形式進行抽查。最大程度上避免了浪費。

        林文錦:首先,品牌投入要科學化,規范化。以往福建的鞋企在品牌打造方面的一個鮮明的特點就是敢于砸錢。大手筆請明星代言,大資金投廣告,這種模式在前期對企業發展的確起到了一定的促進作用,但也不難發現,其中浪費掉的資金也是觸目驚心的。隨著市場競爭的加大,這種模式也加大企業的運營難度。因此,在品牌打造方面要注重科學化,規范化。做到系統性的投入,走一步看一步,就是浪費。

        廣告投放是不可少的一個環節,要把投放形式及渠道充分與品牌定位相結合,發揮出廣告最直接的效果。鱷萊特品牌在這一思想的指導下,在安徽衛視與合作的“生活運動會”節目,以良好的互動性、參與性贏得較高的收視率,這與鱷萊特品牌的生活運動的定位非常吻合,效果當然可想而知。

        其次,在渠道管理方面,通過發揮管理人才的最大潛能實現成本的節約。以往市場管理部門垂直管理部門太多,效率低下。為了實現成本控制,精簡環節,合并部門,使管理向扁平化、廣泛化發展。即最大限度實現區域兼管。一個區域經理原來只負責一個小區域,現在要負責幾個相鄰區域,管理權限適當放寬。這樣既激發了人力資源的潛能,也實現成本的節約。

        再次,增強市場信息的反饋,以數據指導生產的合理化,避免生產浪費。這一做法加強與代理商、單店加盟商的信息互動,了解客戶需求,建立良好的信息收集與分析系統。集中關注客戶的需求,分類集中訂貨,從而在生產與款式開發方面實現節約。在信息化的基礎上,做好物流配送工作,盡最大努力縮短交貨期,以保證各終端能抓住有利時機及時銷售。從而增強貨品流通率,減少庫存壓力。

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